世界時尚之都如何做好服裝生意

世界時尚之都如何做好服裝生意


       2001年,25歲的溫州年輕人楊勝豐不甘心繼承父母的“家庭作坊”,遠赴萬里之外的意大利做服裝生意,並在那裡賺得了人生的第一桶金。

  楊勝豐說,從小在父母經營的服裝作坊里的耳濡目染,讓他在做服裝生意時擁有別人沒有的優勢,在意大利的這些年,生意最好的時候店鋪每天的營業額能達到十幾萬歐元。

  如今,受到國內電商快速發展的啟發,楊勝豐和他的生意夥伴也開始打造網上平台,利用互聯網謀求新發展。“服裝這個行業是一本厚厚的書,一定要讀透,不然會虧得一塌糊塗。”回顧這些年的從商經歷,楊勝豐如是說。

  在集市上發現的商機

  1976年,楊勝豐出生在浙江溫州。上個世紀70年末80年代初,乘着改革開放的春風,浙江溫州的個體私營經濟獲得了蓬勃發展,經商致富的故事每天都在以不同的方式上演。楊勝豐就是在這樣的氛圍中逐漸成長起來。

  當時,楊勝豐的父母在溫州開了一間生產服裝的家庭作坊,雖然賺不到大錢,但讓一家人豐衣足食足矣。然而,對於父母從事的這份服裝生產的小生意,家裡的孩子們似乎都不怎麼看得上眼,楊勝豐對中新經緯客戶端說:“當時我們兄弟三個都看不上父母的作坊,都想長大后自己外出闖蕩。”

  成年之後,楊勝豐和幾個朋友合開了一個箱包工廠。不過,這個生意只持續了一年,楊勝豐就退出了。在哥哥去意大利發展后,楊勝豐也想出國尋找機會,於是在父母的資助下,2001年他也去了意大利。

  剛到意大利的時候,楊勝豐的事業發展並不順利。起初,他在母親朋友開的中餐馆后廚幫忙,後來又在旅遊旺季在海灘給遊客做紋身,雖然掙的錢不少,但楊勝豐總覺得這些都不是他想要的。2003年一次偶然的機會,楊勝豐發現在意大利小城鎮集市上賣服裝的生意很火,他瞅准了時機加入,並在之後的幾年嘗到了甜頭。

  與中國的鄉鎮集市一樣,意大利的城鎮也會在固定的日期和地點開設集市,商家齊聚出售商品,不同的是,每個攤位都需要購買經營權。當時,楊勝豐花了數萬歐元購得了攤位永久經營權,此後每天都開着貨車在特萊維索周圍的幾個城鎮賣衣服。

  憑藉每天起早貪黑的勤奮,楊勝豐用一年時間就收回了購買攤位經營權的錢。之後的兩年,他的服裝生意也開始逐漸做大,每年都有十幾萬歐元的收入。這期間,他又陸續買進賣出了幾個攤位,生意也越做越好。

  回憶起那些年的經歷,楊勝豐說,“那幾年還是比較苦的,每天早上五六點起床,開着車去各個城鎮賣衣服,近的十幾公里,遠的則有五六十公里,即便是下雪天也要把攤擺出來。”

  向服裝批發行業拓展

  意大利威尼托華僑華人工商聯合會第一常務副會長楊勝豐受訪者供圖

  在集市賣了幾年衣服后,楊勝豐覺得服裝零售生意難再有大突破。於是2007年他決定,由妻子繼續在各城鎮趕集,他和一名員工開始嘗試做服裝批發生意。

  由於有之前在集市賣衣服的經歷,還有在父母經營服裝作坊的環境中的耳濡目染,楊勝豐的服裝批發生意也做得很順利。他說:“我家之前就是做服裝加工的,雖然我不會做,但看一眼就知道一件衣服是什麼材料,這讓我少交了不少學費。”

  楊勝豐的店面主要從事女裝批發,對服裝的流行和時尚感要求較高。據他介紹,意大利普拉托有一個大型的服裝加工園區,園區內幾乎所有的工人、老闆、設計師都來自中國,絕大多數原材料也從中國進口,園區每年能生產數億至十億件服裝。在意大利、法國引領全球時尚潮流的情況下,園區內的工廠能夠根據潮流動向迅速設計並批量生產出最新款的服裝。

  有了這些生產園區的支撐和合作,楊勝豐店面的經營狀況一直不錯,但他並不滿足於此。2009年,他將門店搬到了意大利帕多瓦的一個規模更大的中國商貿城。一到旅遊旺季,整個意大利海岸沿線的數千商家都會來商貿城進貨,緊鄰意大利的斯洛文尼亞、克羅地亞、奧地利等地的客商也會前來選購服裝。

  搬到新商城后,楊勝豐的店面也從180平方米擴大到了600平方米,倉庫面積更是超過了1000平方米。在生意最好的2015年~2016年,店鋪每天的營業額能達到十幾萬歐元。

  經過在服裝行業多年的摸爬滾打,楊勝豐逐漸摸索出了意大利服裝行業的特點,他總結道:1、2月份不能再進冬天的貨,且長袖的衣服要盡量在一個月內賣完;呢子大衣一定要是意大利生產,而風衣由於工藝相對複雜則要從中國進口。

  利用互聯網謀出路

  近兩年,受歐洲經濟不景氣影響,意大利服裝行業出現疲軟之勢,楊勝豐的批發生意也不如從前。為了尋求更好的發展,楊勝豐開始在更多領域拓展業務。

  2018年,楊勝豐和幾個生意夥伴共同打造了一個批發類電商平台,目前雖然盈利不多,但他們堅信,互聯網化是行業發展的必然趨勢,將改變服裝批發市場的現狀。

  楊勝豐說:“看到中國電商平台的發展態勢,我們也想做‘第一個吃螃蟹的人’。平台現在已輻射至歐洲多個國家,雖然目前還沒火起來,不過一旦火起來就不得了。”

  如今,已是意大利威尼托華僑華人工商聯合會(以下簡稱工商聯合會)第一常務副會長的楊勝豐,除了要不斷迎接商業上的挑戰,還要負責工商聯合會的事務性工作。

  據了解,工商聯合會旨在推動中意友好交流、推動兩國商貿和人員往來,不僅負責維護僑社和僑團會員的權益,還負責接待中國商界考察團的訪問。楊勝豐希望,工商聯合會未來能發揮更大作用,為中國企業在意大利投資出謀划策。

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