市場反轉!外資快時尚品牌撤退中國

市場反轉!外資快時尚品牌撤退中國

近期,擁有35年歷史的美國快時尚品牌Forever 21 宣布退出中國,將關閉其在中國的所有門店。伴隨着消費者的升級迭代、對產品個性化需求、品質要求的不斷提升,曾經風頭強勁的快時尚品牌在中國似乎集體陷入了瓶頸和陣痛中。而與之相對的,以ZAFUL為代表的中國跨境線上快時尚品牌在海外快速崛起。

ZAFUL成立於2014年,隸屬於跨境出口龍頭企業深圳市環球易購电子商務有限公司,通過泳裝這個細分市場作為出海切入點,在海外市場上站穩了腳跟。今年6月,ZAFUL迎來了它的五周年慶典,從聚焦泳裝到成為引領年輕一代的全球快時尚購物品牌的華麗轉身,ZAFUL只用了5年。目前ZAFUL已擁有2000多萬註冊用戶,網站月均訪問量超1.3億,產品銷往260多個國家。

瞄準以年輕人為主的成長市場,實現銷售井噴式增長

ZAFUL經過5年市場的深耕已穩居中國泳裝出口品類第一。ZAFUL早期的銷售數據表明,泳裝是正確的選擇,這是一個以年輕人為主的成長市場,這得益於市場分析和深入消費者的調研。年輕人對新鮮事物接受度高,對產品的質量、對品牌價值的認同感也高,作為快時尚品牌,ZAFUL面向18到34歲以女性為主的年輕人群,她們自信、獨立、對新鮮事物接受度高、她們追求更好的自己,她們熱愛時尚、社交,以在校大學生、初入職場的新人以及自由職業人士為主。

ZAFUL通過設計師+買手制模式,滿足用戶多場景的需要,諸如沙灘、酒店、旅行、派對、酒吧、餐廳、辦公室、約會等場合。因為順應消費者需求而設計,ZAFUL風靡北美、歐洲、澳大利亞等海外市場,市場滲透率在美國、加拿大、澳大利亞、英國等主要市場不斷攀升,擁有較高的口碑和品牌知名度。

注重品牌化戰略,兼顧数字化增長

從一件高性價比泳衣到成為全球快時尚品牌,ZAFUL的品牌建設之路可謂雄心勃勃卻又有着足夠的耐心。“品牌建設是一個漫長而痛苦的過程,但只要堅持不懈,總有收穫成效的一天”,ZAFUL品牌創始人Leo說。

事實上,ZAFUL的成長之路經歷了幾個個不同的階段。

2014-2016年,ZAFUL主打数字營銷與客戶體驗的優化。這一階段,ZAFUL把重心放在獲客上,通過搜索引擎廣告投放等方式獲取種子用戶,再通過服務好種子用戶帶來口碑宣傳,發展更多用戶。這一做法後來延伸到CPS模式(聯盟營銷),獲得了百萬級用戶的加入,這為ZAFUL後來的銷售爆髮式增長奠定了重要的用戶基礎。

2016年以後,隨着社交渠道紅利的爆發,ZAFUL開始深耕社交媒體,除了外部社交渠道如Facebook、Instagram、YouTube等網站,還自建社區“Z-Me”,通過KOL的影響力,為品牌帶來粘性更強的消費者,通過圈子不斷擴大消費者的範圍。

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